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Calculateur de ROAS
En bref. Le ROAS (Return On Ad Spend) est le chiffre d'affaires généré par une campagne divisé par ce qu'elle a coûté. Ce calculateur gratuit donne le ROAS, l'ACoS (son inverse, en pourcentage) et, si vous indiquez votre taux de marge, le bénéfice réel de la campagne. Le calcul se fait dans votre navigateur.
La formule du ROAS
ROAS = chiffre d'affaires attribué à la publicité ÷ dépense publicitaire. Une campagne qui coûte 400 € et génère 1 200 € de ventes a un ROAS de 3 : chaque euro dépensé a rapporté trois euros de chiffre d'affaires. Les régies (Meta Ads, TikTok Ads, Google Ads) l'affichent souvent sous le nom de « retour sur les dépenses publicitaires » ou « purchase ROAS ».
L'ACoS (Advertising Cost of Sales), utilisé notamment sur Amazon, est l'inverse exprimé en pourcentage : dépense ÷ chiffre d'affaires. Un ROAS de 3 correspond à un ACoS de 33 %.
Un bon ROAS n'existe pas dans l'absolu
Un ROAS de 3 est excellent pour un produit à 70 % de marge et ruineux pour un produit à 25 %. Ce qui compte n'est pas le ROAS mais ce qu'il laisse une fois la marge comptée. C'est pourquoi le calculateur demande, en option, votre taux de marque avant publicité : il en tire le bénéfice réel de la campagne et le ROAS d'équilibre, en dessous duquel chaque vente vous coûte de l'argent.
Les pièges de lecture
- TTC ou HT ? La plupart des pixels remontent la valeur de commande TTC. Comparez le ROAS à un seuil calculé sur la même base.
- La fenêtre d'attribution : un achat compté par la régie à 7 jours après un clic ne l'est pas forcément par une autre. Comparez des campagnes sur la même fenêtre.
- Les retours et annulations ne sont pas déduits du chiffre d'affaires remonté par la régie.
Aller plus loin
Calculez votre seuil exact avec le calculateur de ROAS d'équilibre et votre coût par vente avec le calculateur de CPA. Dans DropShipper IA, les publicités composées par l'IA et les régies reliées (Meta Ads, TikTok Ads, Pinterest Ads) partent toujours en pause : aucun budget n'est dépensé sans votre accord.
Questions fréquentes
Comment calculer le ROAS ?
Divisez le chiffre d'affaires généré par la publicité par la dépense publicitaire. 1 200 € de ventes pour 400 € de publicité donnent un ROAS de 3.
Quelle différence entre ROAS et ACoS ?
L'ACoS est l'inverse du ROAS exprimé en pourcentage : dépense ÷ chiffre d'affaires. Un ROAS de 4 correspond à un ACoS de 25 %.
Qu’est-ce qu’un bon ROAS en dropshipping ?
Celui qui dépasse votre ROAS d'équilibre, c'est-à-dire 1 divisé par votre taux de marque avant publicité. À 40 % de marge, le seuil est de 2,5 ; à 25 %, il est de 4.
Le ROAS tient-il compte de la marge ?
Non, c'est un rapport de chiffre d'affaires. Pour juger la rentabilité, il faut le comparer au ROAS d'équilibre, que ce calculateur donne si vous indiquez votre taux de marque.
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