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Calculateur de ROAS d'équilibre (BEROAS)
En bref. Le ROAS d'équilibre, ou BEROAS (Break-Even ROAS), est le retour publicitaire minimal pour qu'une campagne ne perde pas d'argent : prix de vente ÷ marge avant publicité. Ce calculateur gratuit le donne, avec le CPA maximal et la décomposition du prix de vente poste par poste. Le calcul se fait dans votre navigateur.
La formule du ROAS d'équilibre
BEROAS = prix de vente ÷ marge par vente avant publicité. Si un produit vendu 39,90 € TTC vous laisse 15 € une fois payés la TVA, le produit, le port et les commissions, son ROAS d'équilibre est 39,90 ÷ 15 ≈ 2,66. Une campagne qui rapporte 2,66 € de chiffre d'affaires par euro dépensé ne gagne rien et ne perd rien ; au-dessus, elle est rentable.
Le calculateur donne le seuil sur deux bases. Sur le chiffre d'affaires TTC, celui que remontent la plupart des pixels publicitaires (Meta, TikTok) : c'est le chiffre à comparer au ROAS affiché par votre régie. Sur le chiffre d'affaires HT, si votre outil de suivi remonte des montants hors taxes.
La décomposition du prix
La barre montre où part chaque euro payé par l'acheteur : TVA, produit, port, commission, autres frais, et ce qui reste pour payer la publicité et vous rémunérer. C'est souvent là qu'on comprend pourquoi une campagne « à ROAS 2 » perd de l'argent : sur un produit vendu au double de son coût, la TVA et le port mangent presque toute la marge.
Le CPA maximal
La marge avant publicité est aussi le coût par acquisition maximal : le prix que vous pouvez payer en publicité pour une vente sans perdre d'argent. Suivez votre CPA réel avec le calculateur de CPA et votre ROAS avec le calculateur de ROAS.
Relever le seuil avant de dépenser
Un ROAS d'équilibre au-dessus de 3 signale un produit difficile à rentabiliser en publicité payante. Trois leviers : un fournisseur moins cher (la comparaison fournisseurs de DropShipper IA compare une même référence chez chaque fournisseur relié), un prix de vente plus élevé justifié par une meilleure fiche (Annonces IA), ou un canal sans coût publicitaire, comme les places de marché et les comparateurs (Diffusion multicanal).
Questions fréquentes
Qu’est-ce que le ROAS d’équilibre ?
C'est le ROAS minimal pour qu'une campagne ne perde pas d'argent : prix de vente divisé par la marge par vente avant publicité. On l'appelle aussi BEROAS, pour Break-Even ROAS.
Comment calculer le BEROAS ?
Calculez la marge par vente avant publicité (prix HT moins produit, port, commissions et frais), puis divisez le prix de vente par cette marge. 39,90 € ÷ 15 € donnent un BEROAS d'environ 2,66.
Faut-il calculer le BEROAS sur le TTC ou le HT ?
Sur la même base que le ROAS de votre régie. Les pixels Meta et TikTok remontent en général la valeur de commande TTC : comparez alors au BEROAS calculé sur le TTC.
Quel lien entre BEROAS et CPA maximal ?
La marge avant publicité qui sert au calcul du BEROAS est aussi le CPA maximal : le coût publicitaire d'une vente au-delà duquel vous perdez de l'argent.
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